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轉(zhuǎn)自：白狐財(cái)經(jīng)
作者?|?云搖
雷軍的人形許愿池，再次失靈了。
最近，雷軍去參觀珠海航展登上熱搜，不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)許愿：希望雷總造飛機(jī)，把年輕人的第一臺(tái)運(yùn)輸機(jī)價(jià)格打下來(lái)。
嚇得小米汽車官方連夜回復(fù)：真不考慮做航空相關(guān)業(yè)務(wù)。
向來(lái)寵粉的雷軍，上一次許愿失靈還是在相機(jī)領(lǐng)域。
小米推出口袋打印機(jī)時(shí)，不少人喊話小米進(jìn)軍專業(yè)相機(jī)，打破日本人的相機(jī)壟斷。
雷軍早在8年前就做過(guò)嘗試，2016年小米旗下的小蟻科技推出過(guò)“年輕人的第一臺(tái)微單相機(jī)”——小蟻微單相機(jī)M1。
可惜作為第一個(gè)吃螃蟹的國(guó)產(chǎn)相機(jī)，堆料有余算法不足，當(dāng)年被評(píng)為最差相機(jī)。
自此再?zèng)]有國(guó)產(chǎn)品牌拼專業(yè)相機(jī)。
幸運(yùn)的是國(guó)產(chǎn)相機(jī)在日本品牌身上受的氣，都被大疆爭(zhēng)回來(lái)了。
近一年日本市場(chǎng)最受歡迎的攝相機(jī)，是大疆Pocket 3，且連續(xù)11個(gè)月霸榜第一，市場(chǎng)份額高達(dá)24.3%，遙遙領(lǐng)先于松下和索尼。
做無(wú)人機(jī)封神的大疆，是怎么靠相機(jī)征服日本人的？
不做無(wú)人機(jī)的大疆，成為美女網(wǎng)紅新寵
得女人者得天下，這句話的含金量還在上升。
近兩年越來(lái)越多“直男品牌”，靠搞定女生爆火出圈。
小米汽車靠顏值和防曬搞定50%的女性用戶；華為問(wèn)界的女王座駕和自動(dòng)泊車，讓女老板瘋狂種草；就連直男天堂迪卡儂，都因?yàn)楦鷺I(yè)績(jī)飆升。
大疆的攝相機(jī)，也是吃到了女生顏值經(jīng)濟(jì)的紅利。
早在12年前，大疆就一只腳邁進(jìn)相機(jī)領(lǐng)域。2012年大疆與GoPro合作，發(fā)布了航拍無(wú)人機(jī)大疆精靈，一舉擠進(jìn)航拍攝影圈。
之后大疆又推出號(hào)稱“硬核小鋼炮”的運(yùn)動(dòng)相機(jī)Osmo Action，積攢了不少喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的粉絲。
這時(shí)的大疆只是直男最愛的科技品牌，相機(jī)也只在小眾攝影圈子里出名。
直到2018年大疆推出口袋運(yùn)動(dòng)相機(jī)OSMO Pocket，戳中了女生的嗨點(diǎn)，從這以后就像歐皇附體，在相機(jī)世界里大殺四方。
從直男裝備到搞定所有女生，大疆非常幸運(yùn)地踩中了兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是最強(qiáng)vlog輔助，一個(gè)是美顏神器。
大疆Pocket1剛推出時(shí)，雖然各項(xiàng)功能不太完善，但一個(gè)賣點(diǎn)就足以吸引不少女生，那就是只比迪奧口紅大一點(diǎn)。
2018年Vlog剛興起，大疆這個(gè)集云臺(tái)+相機(jī)+麥克風(fēng)于一體的口袋相機(jī)，一下子就成了探店博主和vlog網(wǎng)紅的最佳輔助。
當(dāng)時(shí)有人稱，有了大疆Pocket，進(jìn)入Vlogger的門檻，就只剩下抬腳的距離。
現(xiàn)在《花兒與少年》、《中餐廳》等綜藝?yán)铮餍莻円彩侨耸忠粋€(gè)。
大疆相機(jī)徹底出圈，是趕上了顏值經(jīng)濟(jì)的快車。
去年大疆Pocket3上市，有人發(fā)現(xiàn)它就是“古希臘掌管美顏的神”。
因?yàn)樗捎?font cms-style="font-L">焦距為20mm的廣角鏡頭，可以把臉拍“小”，隨手一拍既有拍立得的氛圍感，又有富士相機(jī)的高級(jí)感，堪稱無(wú)痛醫(yī)美。
網(wǎng)友給了它對(duì)相機(jī)的最高評(píng)價(jià)：能還原浴室鏡子里的美貌。
因此大疆Pocket 3也變成了時(shí)尚單品，借著短視頻東風(fēng)，在女生的世界里狂刷存在感。
在演唱會(huì)上，取景大、收音好、超級(jí)防抖的特點(diǎn)，讓歌迷們對(duì)它的“現(xiàn)場(chǎng)感”贊不絕口。
迪士尼樂(lè)園和漫展也被大疆攻占，隨手打開藍(lán)牙就像進(jìn)了大疆旗艦店。
很多苦于不會(huì)給女朋友拍照的猛男，也被Pocket3征服。
在二手平臺(tái)上，出租大疆Pocket 已經(jīng)成為一門爆火生意。
旅游留念、網(wǎng)紅景點(diǎn)打卡、還有各種紀(jì)念日，花幾十塊租一臺(tái)Pocket，就能擁有人生照片。
大疆相機(jī)也迎來(lái)高光時(shí)刻，它的受歡迎程度，從很多網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)足以看出。
Pocket3的抖音話題播放次數(shù)高達(dá)24.9億，小紅書上，Pocket3測(cè)評(píng)以及與手機(jī)相機(jī)的對(duì)比，都成了流量密碼，動(dòng)輒就有上萬(wàn)贊。
大疆Pocket3也是一機(jī)難求，線上線下都搶斷貨，官網(wǎng)都要預(yù)售、限購(gòu)和配貨。
半路出家做相機(jī)，靠?jī)烧袣⑷肴毡靖沟?/font>
你以為大疆只在中國(guó)賣得好？
BCN Retail 發(fā)布的報(bào)告顯示，自從2023年11月大疆Pocket 3上市，到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月蟬聯(lián)日本攝像機(jī)銷量冠軍，力壓索尼、GoPro等品牌。
要知道，日本全是相機(jī)品牌地頭蛇，世界排名前三的品牌相機(jī)品牌都是日本企業(yè)，佳能、索尼、尼康，這三家就占了全球80%以上的份額。
大疆跑到人家門口搶地盤還搶贏了，簡(jiǎn)直不要太囂張。
大疆能攻入日本市場(chǎng)搶地盤，底氣就在于做無(wú)人機(jī)時(shí)練就的兩個(gè)殺招。
第一招：傻瓜式操作，搞定日本主婦
在專業(yè)相機(jī)上大疆或許比不過(guò)索尼、富士，但大疆比他們更懂用戶，它搶的是攝影小白的生意。
目前市面上，只有大疆和索尼兩個(gè)廠商，推出專門拍攝Vlog的設(shè)備。
索尼的Vlog相機(jī)很專業(yè)，但本質(zhì)還是一臺(tái)相機(jī)，使用時(shí)需要搭配三腳架，還要時(shí)刻查看屏幕定位。
Pocket 3只需要掏出來(lái)，旋轉(zhuǎn)屏幕開機(jī)，就能進(jìn)行4K60幀高清畫質(zhì)的拍攝了。
大疆Pocket 3 的每個(gè)細(xì)節(jié)，把傻瓜式貫徹到極致。
大疆Pocket 3全身只有開關(guān)和錄制鍵，屏幕和云臺(tái)旋轉(zhuǎn)都是觸摸控制，和玩智能手機(jī)一樣有手就會(huì)。
普通人不會(huì)運(yùn)鏡和構(gòu)圖，大疆Pocket 3直接內(nèi)置模板和特效，多拍幾次連專業(yè)跟拍錢都省了。
日本不少家庭主婦，會(huì)買來(lái)記錄孩子的運(yùn)動(dòng)會(huì)。在日本二次元圈里，Pocket 3已經(jīng)成了coser們參加漫展的標(biāo)配。
超低的使用門檻，讓大疆熱度始終居高不下，還有日本人反向求代購(gòu)。
第二招：超級(jí)性價(jià)比，拿捏大牌軟肋
日本雖然大牌相機(jī)云集，但其軟肋也很明顯：很多發(fā)燒友的愛，都被缺貨拒之門外。
富士相機(jī)被稱為“攝影界的電子茅臺(tái)”，是比肩黃金的理財(cái)產(chǎn)品，代購(gòu)、加價(jià)、配貨已經(jīng)成為常態(tài)；富士拍立得的相紙，也缺貨、漲價(jià)成“硬通貨”。
因此，日本市場(chǎng)急需一個(gè)，自帶復(fù)古濾鏡還有點(diǎn)專業(yè)在身上“平替”。
Pocket 3只需要兩三千，就能擁有一個(gè)集支架+屏幕+鏡頭+云臺(tái)的超級(jí)設(shè)備，出門拍攝連手機(jī)都不用掏。
大疆的技術(shù)也毋庸置疑，Pocket 3升級(jí)后，直接把看家本事拿出來(lái)了。像Pocket 3用的一英寸傳感器，平時(shí)都是無(wú)人機(jī)和影像旗艦才用的。
如果去問(wèn)攝影發(fā)燒友的意見，他們多半會(huì)告訴你Pocket 3“絕對(duì)不值那么多錢”。
但和其他日本相機(jī)相比，Pocket 3簡(jiǎn)直就是性價(jià)比之王，擁有一臺(tái)大疆=擁有富士+索尼。
對(duì)于把供應(yīng)鏈做成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大疆而言，低門檻+低價(jià)就是它狂殺日本市場(chǎng)的殺手锏。
“不務(wù)正業(yè)”的大疆，
要當(dāng)下一個(gè)許愿池
最近幾年，大疆越來(lái)越“不務(wù)正業(yè)”，在很多看似和無(wú)人機(jī)不相關(guān)的領(lǐng)域狂刷存在感。
除了相機(jī)領(lǐng)域，大疆還秘密研發(fā)了3年多的電動(dòng)自行車，據(jù)說(shuō)能騎100多公里。
2021年，大疆推出了智能駕駛業(yè)務(wù)品牌“大疆車載”，和新能源車企玩的火熱。
去年還跟上了新能源和戶外的風(fēng)，推出了能在戶外浪一天的移動(dòng)電源。
大疆還對(duì)掃地機(jī)器人窺視已久，已經(jīng)秘密研發(fā)了四年，明年可能會(huì)發(fā)布。
明明無(wú)人機(jī)已經(jīng)封神，大疆為何還在不?？缃?？
大疆是在瞎折騰嗎？其實(shí)不然，瞎折騰背后還藏著大疆的隱形殺招：打爆長(zhǎng)板。
在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，大疆的地位毋庸置疑，但也確實(shí)面臨市場(chǎng)天花板。
大疆創(chuàng)始人汪滔在2016年就曾對(duì)媒體表示，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)即將接近飽和，“大疆的收入達(dá)到200億元也就到頂了”。
尤其是在海外市場(chǎng)，大疆不光要搶市場(chǎng)還得防偷襲?？缃绺阈聵I(yè)務(wù)既能捅破天花板也能加寬護(hù)城河，可謂一舉兩得。
但大疆并沒(méi)有胡亂跨界，而是不斷放大長(zhǎng)板打造更多爆款。
以相機(jī)為例，很多人覺得大疆做相機(jī)是半路出家，但殊不知大疆已經(jīng)早就悄悄成了“相機(jī)界的隱形大佬”。
在攝影發(fā)燒友中，相機(jī)品牌也有鄙視鏈，流傳最廣的是：徠卡 > 哈蘇 > 尼康/佳能 > 索尼 > 富士 > 奧林巴斯/松下 > 其他。
其中排名第二的哈蘇，有著200年的歷史，在攝影圈的地位毋庸置疑，哈蘇背后的當(dāng)家人就是大疆。
2015年大疆入股哈蘇，彼時(shí)大家都說(shuō)大疆傍上哈蘇大腿，但到了2017年，大疆已經(jīng)成了哈蘇最大股東，是名副其實(shí)的幕后大佬。
即便如此，大疆也沒(méi)有躺在功勞簿上吃老本。
你很難想象，在這個(gè)手機(jī)一年出兩代，汽車一年五代同臺(tái)的環(huán)境下，大疆Pocket 升級(jí)到第三代，足足用了6年時(shí)間。
時(shí)間長(zhǎng)到很多人都以為，大疆Pocket 系列止步到第二代。
大疆對(duì)于Pocket 2代的定位是替代索尼ZV-1和手機(jī)，成為最好的Vlog拍攝工具。
經(jīng)過(guò)3年沒(méi)有對(duì)手，大疆瘋起來(lái)把前一代產(chǎn)品當(dāng)對(duì)手。
因此當(dāng)Pocket 3一出，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，大疆是真的聽勸：上一代出現(xiàn)的問(wèn)題幾乎都被解決了。
只要大疆都還是那個(gè)，尊重技術(shù)，敬畏用戶，在競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)保持進(jìn)化的企業(yè)，做出中國(guó)的富士也不是沒(méi)有可能。
結(jié)語(yǔ)：
自從小米汽車上市，雷軍被奉為“人形許愿池”，網(wǎng)友列出了一堆想讓價(jià)格屠夫打下來(lái)的緊俏商品，富士就榮膺頭號(hào)種子選手。
如今，雷軍還沒(méi)完成的事情，快被大疆做完了。
從某種程度上看，在跨界路上越走越遠(yuǎn)的大疆，未來(lái)也能和小米一起做個(gè)“許愿池搭子”，一起把技術(shù)和價(jià)格打下來(lái)。
無(wú)論是小米還是大疆，都在詮釋一個(gè)商業(yè)真理：
一個(gè)爆款企業(yè)的“正業(yè)”，就是做用戶喜歡的東西。
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